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005 __ 20201022095639.0
010 __ ■a978-7-5682-8682-4■dCNY56.00
100 __ ■a20201022d2020    em y0chiy50      ea
101 1_ ■achi■ceng
102 __ ■aCN■b110000
105 __ ■aa   z   000yy
106 __ ■ar
200 1_ ■a关键客户管理■9guan jian ke hu guan li■f(英)马尔科姆·麦克唐纳, (英)贝丝·罗杰斯著■g刘洁译
210 __ ■a北京■c北京理工大学出版社有限责任公司■d2020
215 __ ■a236页■c图■d24cm
312 __ ■a版权页英文题名:Malcolm McDonald on key account management
330 __ ■a本书探讨了赢得关键客户、维持关键客户与开发关键客户时面临的挑战。它可以应用于公司对公司的销售,但其涉及的原理也适用于向那些一掷干金的个人销售复杂产品与服务。
510 1_ ■aMalcolm McDonald on key account management■zeng
606 0_ ■a企业管理■x销售管理
690 __ ■aF274■v5
701 _1 ■c(英)■a麦克唐纳■9mai ke tang na■g(McDonald, Malcolm)■4著
701 _1 ■c(英)■a罗杰斯■9luo jie si■g(Rogers, Beth)■4著
702 _0 ■a刘洁■9liu jie■4译
801 _0 ■aCN■bCNMARC■c20201205
905 __ ■aTSG■b511781LW024676■b511781LW024677■b511781LW024678■b511781LW024679■b511781LW024680■dF274■e5402■f5
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